Ferriani Sicurezza 43 > UN MODELLO UNICO: NON FERRAMENTA, MA SERVIZIO COMPLETO Ferriani Sicurezza si distingue nettamente dalla classica ferramenta. Non vende prodotti al banco, ma soluzioni complete. «Noi non vendiamo la serratura: vendiamo il risultato finale», chiarisce Ferriani. Il cliente, privato o azienda, si affida all’azienda per un servizio che include consulenza, installazione e assistenza. «Se hai un problema, ci chiami: usciamo, facciamo il sopralluogo e interveniamo. Non è possibile venire qui e comprare solo il prodotto». Una scelta strategica che punta sulla qualità e sulla responsabilità del lavoro svolto: «Chi compra una serratura altrove magari risparmia, FERRIANI SICUREZZA LAVORA SIA CON PRIVATI SIA CON GRANDI REALTÀ AZIENDALI. TRA I CLIENTI FIGURANO IMPORTANTI GRUPPI INTERNAZIONALI E ISTITUTI BANCARI. MA IL VERO MOTORE RESTA LA REPUTAZIONE COSTRUITA IN OLTRE 60 ANNI DI ATTIVITÀ La storia di Ferriani Sicurezza affonda le radici nel 1964, quando il nonno dell’attuale titolare, Arrigo Ferriani, avvia una piccola attività ad Abbiategrasso, in provincia di Milano. All’epoca non esistevano specializzazioni rigide: si faceva “un po’ di tutto”, dal ferro battuto ai piccoli lavori di idraulica ed elettricità. «È nato facendo il ferro battuto, lavorava per il cimitero, faceva portavasi e lavori per privati e aziende», racconta Davide Ferriani. Un’attività nata in un contesto semplice, addirittura in un sottoscala, ma ricca di spirito pratico e capacità di adattamento. LA SVOLTA DEGLI ANNI ’80: LA SICUREZZA COME IDENTITÀ Il vero cambio di passo arriva con la seconda generazione. Il padre di Davide, Nicola Ferriani, entra in azienda negli anni ’80 e imprime una direzione più definita. «Io lo definisco il grande innovatore», spiega Davide. «Ha eliminato lavori che non gli piacevano e si è concentrato sulla sicurezza». È in questo periodo che l’azienda si specializza nelle porte blindate, avviandone anche la produzione. Una scelta lungimirante, che intercetta una domanda crescente. «Abbiamo iniziato a produrre vere porte corazzate, alcune installate 40 anni fa sono ancora in funzione», sottolinea Ferriani. Parallelamente nasce la specializzazione nella serratura: dalle prime difficoltà con sistemi più complessi, si sviluppa un know-how sempre più approfondito. LA TERZA GENERAZIONE: INNOVAZIONE E SERVIZI Davide Ferriani entra ufficialmente in azienda nel 2010, in un momento non facile per il settore edilizio. Il suo percorso parte dalle basi: «Ho iniziato dividendo le viti, già da ragazzo. È stata una scuola fondamentale». Oggi è lui alla guida dell’azienda, che ha trasformato profondamente il modello di business. La produzione è stata abbandonata per lasciare spazio a servizi ad alto valore aggiunto. «Oggi produrre significa certificare tutto, avere un grande magazzino ma soprattutto più personale, con costi ad oggi non sostenibili per una piccola azienda come la nostra. Ho scelto di concentrarmi su sicurezza e manutenzione», spiega.
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